【洪子恩╱台中報導】幼年時父母即雙亡、學生時代打工自力更生、一度付不出房租被房東趕出門,今年34歲的傅韋豪,如今成為台灣中部最大的租屋管理公司創辦人,管理3千間房,也在各機構擔任租屋講師、顧問,今年還正取逢甲大學建設碩士學程,盼未來能與人分享更多元的知識與技能。
年紀輕輕就成為台中最大租屋公司、「優式租售管理公司」創辦人,也是同業唯一與建商、代銷合作的業者,造就他成功的卻是坎坷的人生上半場。他小一時父母雙亡,除由外婆照顧2年,其餘時間都在親戚家度過,國二開始打工生涯,上高職後離家自力更生,一度付不出房租被房東趕出去,在台北車站睡了3個月。
流氓押簽500萬本票
傅韋豪回憶:「餐廳打工有得吃、回收箱有舊衣、百貨有免費巴士、學歷也不難混,食、衣、行、育都好解決,就是住的最難解決。」高職時他早上送羊奶,接著去早餐店打工、汐止園區當作業員,下班後上商職夜間部,下課再到好樂迪做大夜班,日復一日直到畢業。
高職畢業時,他的監護人阿姨為爭他母親留下1棟在台北市的房子,找流氓押著他簽下500多萬元本票,要他償還父母留下的債務並放棄房子繼承權,因傅韋豪不願放棄繼承,阿姨以要求他返還數百萬元贍養費而告上法院。傅韋豪為此想不開,一心衝向馬路意欲讓車撞,一撞受傷住進醫院,思及人生「還能更糟嗎?」便決定以「能拚多少、還多少算多少」的健康心態過日子。
大學就讀餐飲科的他,努力打工還債,畢業後他報名日本語言學校學習日式餐飲服務,當時目睹一位師傅受不了老闆欺壓,憤而不幹,結果幾天後師傅卻跪在店門口淚求老闆再聘用他,「我發現做餐飲廚工,最終可能步上他的後塵,認清這行無法長久。」
赴日學餐飲轉租賃
此時一位幫日本留學生安排住宿的老師,竟放棄優渥教職,改創業做租賃管理,並獲得巨大的成功,傅韋豪因此決定放下鍋鏟,跟著學習租賃管理,回台後立即創立「優式租售管理公司」,當時他才25歲。
傅韋豪隻身來到台中,湊了50萬元開創租賃管理事業,他笑道:「在台中沒朋友、沒人脈,也沒包袱,創業不幸失敗,至少不會被朋友知道。」一開始辦公室在逢甲商圈1間分租套房,也是他承租的家,員工來上班還得坐在他的床上,「不小心還會摸到我的內褲」。
一般仲介代租是收房東1個月租金服務費,代管每月再加10%月租,傅韋豪只收1個月租金,還包辦代管,並提供24小時服務,房東、房客深夜有問題隨時找得到人。而傅韋豪自己就是大夜班客服:「我正好有點失眠症狀,不能傷害員工,但可以傷害自己啊,房東在深夜打來,OK那就來聊。」
快速趕走問題房客
他也加碼「百分百責任制」,如房客吸毒、無故拖欠租金,會以最快速度請走房客,負責的員工得無償找到下位房客,因此獲得房東信賴。
創業並非一帆風順,1個年輕人、辦公室在哪都說不出口,很難拓展高資產型客源,於是傅韋豪在公司成立1年後決定買房,和其他房東平起平坐,也好讓公司有個稱頭的地址。
2010年他向員工借錢,買下台中市區1間預售套房大樓,買方都是投資客,正是他的潛在客戶,開區權會時,房仲不得其門而入,自己卻能認識所有屋主,「我都帶很多檳榔、飲料,從頂樓開始逐一敲門,認識裝修師傅,也了解屋主來監工、驗收的時間。」最後一間間做起代管。
擔任講師念碩士班
1個人單打獨鬥租賃業務量不易進展,傅韋豪開始「異業合作」,找代銷、建商合作,介紹更好的房子讓手上的屋主、房客購買,當時他騎機車去案場談業務,常被對方婉拒,「這社會很現實,就是看你的外表穿著,我只好全額貸款買了台賓士事故車,起碼可以進入案場坐下來談。」公司至今成立10年,就衝上中部最高市佔率。
「只要願意把『服務』做好,其實很有機會幫房東服務一輩子,甚至世世代代,每次服務費雖然不高,1年1約,收1.5個月代租代管服務費,但大量累積起來,薪水相當可觀。」傅韋豪如是說。
3年前他的小孩出生,為給小孩完整照顧,他將公司交棒給專業經理人,自己退居幕後,同時在台北「瘋理財」教育機構擔任講師,今年申請上逢甲大學建設碩士學程,未來想和人分享更多元的知識和技能。
【如何判斷壞房客】
★見面前:上網搜尋租客來電號碼,初步檢視在職公司、個人資訊 ★見面時: ◎外表 .穿著打扮應符合租客職業水平 .避開搽濃香水、打扮怪異者,恐掩飾吸毒味 .觀察手腕有無割傷痕跡,避開有自殺行為者 ◎應對態度 .眼神渙散、對話緊張或不斷搓鼻子、上廁所等,可能為吸毒者 .詢問生活習慣,若為生活白痴,恐增事後服務頻率 ◎搬家原因:判斷是否被前房東趕出來 ◎家人數量:若居住人數與承租房間數不符,恐為代人租屋 資料來源:《蘋果》採訪整理
【傅韋豪 小檔案】
★年齡:34歲 ★家庭:已婚,育有1男 ★學歷: .台南致遠管理學院餐飲系 .逢甲大學建設碩士在職專班 ★現職:優式租售管理創辦人 資料來源:傅韋豪、《蘋果》採訪整理 【優式租售管理公司 小檔案】 ★創業時間:10年 ★業務量:包租代管台中市逾3000件物件 ★服務特色: .只收1個月租金,包辦代租代管 .房東、房客24小時服務 .100%責任制,全權處理房東事務 ★承作原則 .只做合法獨立門牌住宅 .限定屋齡10年內社區 .租金至少1萬元以上 資料來源:《蘋果》採訪整理
資料來源: http://home.appledaily.com.tw/article/index/20180924/38134165/news/